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復工連續推遲!給建材家居與裝修生意的九點活命建議!

家居建材門店復工時間一再推遲,部分地方已經到了2月下旬,還有部分地方時間待定。


從賣場來看,紅星美凱龍發布“延期開業補充通知”,計劃延到2月15日后;居然之家通知,開業時間延期到2月22日;大明宮、富森美等沒有明確具體的開工時間。

疫情沒有真正得到控制,同時又有商場出現確診病例感染現象,意味著開工變數還是比較大。即使后面線下復工了,短時期內也難以迎來客流量的增長。


這次疫情的爆發不僅是對國內醫療行業的考驗,也會是對制造業的考驗。開工日期延遲,企業正常復工充滿不確定性,在這種情況下,節后企業的運營管理將會是一件值得認真考慮的事情!面對這場突如其來的疫情事件,作為家居企業又該如何應對呢?


這段時間當然不能坐等,主動尋求新思路、新辦法,充分借助線上工具,實現在家辦公、在線銷售,最大力度增加收入

復工連續推遲!給建材家居與裝修生意的九點活命建議!(圖1)


作為經銷商、門店方,至少要抓好以下九件事情:


 ①、做足開工準備,視情況分批次復工

建議由老板牽頭,安排副總級別以上的高管負責,多管齊下,包括廠區與辦公區的消毒、核心員工健康狀況、登記員工接觸史、發放防控手冊、提前組織個人防護培訓等,并且要有緊急情況的處理預案。


②、信心恢復與心理建設

這種時候,作為主管人員,不僅要適時疏導和鼓勵員工,而且要讓員工看到,為了保證全員健康,企業付出了哪些努力、采取了哪些措施,讓全員心安。

③、想辦法盤活現金流,確保活下去

集中力量,多想辦法盤活現金流,比如一些庫存產品要處理,重新評估生產計劃;終端銷售的回款;增加多渠道銷售,盡可能創收等。


④、下調今年的經營目標

建議適當對原來的目標做下調處理,以穩定軍心,不至于造成公司內怨聲載道。

⑤、做足疫情解除后的大戰準備,碎片化獲客

這段時間,我們不能坐等,要想盡辦法創造條件,比如充分挖掘線上的流量、借助線上的工具蓄客獲客,想辦法讓顧客在線下單、交訂金,把客戶留下來,你后面的發揮空間才大。

⑥、展會延期,要想新辦法推新品與招商

招商工作暫時失去了展會這個平臺,建議多借助線上平臺來發布新品與招商,比如可以搞直播招商。

⑦、減少線下營銷投入,增加線上引流力度

出于避免感染的考慮,顧客到店的意愿會明顯下降,進而增加線上獲取信息與挑選家居建材的可能。

⑧、廠商相互扶持

廠家、經銷商面臨的壓力都比較大,最好是相互理解、共克時艱,多想辦法,爭取做到相互支持,渡過這個難關。

⑨、想辦法降成本

開源有限的情況下,節流就成了關鍵。

復工連續推遲!給建材家居與裝修生意的九點活命建議!(圖2)

所以,當務之急,家居廠商不能選擇等待與觀望,特別是眾多的家居廠總部,更需要未雨綢繆,出臺市場操作指南。

每一次危機發生,總有人因此而倒下,也總有人因此而強大,是“危”還是“機”,就在于你怎么去做了!

來源:大材研究、門業視界


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